Interview with Takanobu Hama - General Director - Kyodo Sojitz Viet Nam Co.,Ltd
2017-11-30 星期四

Mr Takanobu Hama - General Director
Kyodo Sojitz Viet Nam Co.,Ltd
1) In 2011, why Sojitz Corp decided to establish Kyodo Sojitz Feed Mill in Long An, during the economy of Vietnam is in crisis?

ベトナム経済に関しては短期的な減退は有ったとしても中長期的には経済成長
を続けると見ており、且つ、当社の様な「食」に関わる事業の場合、人口が増
えるという事は非常に重要なファクターで有った為、ベトナム市場への参入に
ついては積極的に判断致しました。
 
また、当社は双日・フィードワン(FO)という2つの株主を有しますが、双日
にとってベトナムは1986年以降、事業を展開させて頂いている最重要国であり、
食料・リテール分野に関わるvalue chainを構築し、ベトナム内需に向けた事業
を展開する事は目指していた所です。また、FOは海外展開を目指していた折り、
世界有数の養豚国家であるベトナムであればFOが長年日本で培った経験・ノウ
ハウが最大限活用できるのではないかとの思いに至り、両社にて合弁会社を設
立した次第です。
 
ロンアン省を選定した理由について、立地的な面で言いますと河川物流を活用 する事で外港とのアクセスが良く、原料調達上のアドバンテージが有る事に加 え、ベトナム政府が推進する交通インフラ整備によって畜産の一大市場である メコンデルタ、ひいてはカンボジアを含めた市場へのアクセスが良くなり、ロ ンアン省はこれら市場に対するgatewayとして製品販売面でもアドバンテージ が有ると判断しております。加えて、何より忘れてはいけないのは、ロンアン 省政府の強力なサポート体制です。今から約10年前、本事業の計画段階からロ ンアン省人民委員会や経済管理局に対して様々な問い合わせをさせて頂きまし
たが、今日に至るまで多大なるご指導・ご支援を頂いております。この場をお 借りして御礼申し上げたいと思います。
 
2) After 6 years of operations, how is your significant business results?

2013年より商業生産を開始し、本年が5年目になります。日系飼料会社とし て初のベトナム市場参入になった為、製品の前に、我々自身を認知頂くまでに 若干の時間を要しましたが直近3年間は前年対比約200%での販売数量増を 達成しており、順調に推移しております。
 
3) What make the quality and difference of Kyodo Sojitz’s product?

製品面ではMama7という人工乳初期飼料に特徴が有ります。Mama7の製造に は専用の特殊製造機械を使用しており、ベトナムでは当社のみが製造しており ます。また、当社の製品開発に際しては、ベトナムの飼養環境・農場実態を前 提に株主であるFO研究所の協力を得て最新の技術・栄養理論を活用して行って おります。また、工場においては日本同様の製造管理を行う事で、品質の安定 性にも注意しております。他社と比べても高品質の製品を競争力の有る価格で 販売出来る事、これが当社の強みだと思っております。
 
4) How is the segment of Kyodo Sojitz’s product while there’s severe competition of strong brand-name in domestic and overseas, which are being distributed in Vietnam?

嘗ては外資系飼料会社が主たる競合先になっておりましたが、直近1年では豚 価低迷によって厳しい状況が続いている中、国内系や自家配合飼料等も潜在的 な競合相手になってきており、当社としても難しい状況です。然しながら、こ ういった時期であるからこそ我々も基本に立ち戻り、お客様・市場のニーズが 何なのかについて考え、行動を起こすべきだと考えます。幸いにして市場にお ける当社の認知度は上がっており、我々がお客様・市場のニーズにfitした製品・ サービスをご提供する事で道は開けてくると考えております。
 
5) Coming to Long An, how is your evaluation of the investment environment here?

当社としてはロンアン省に投資をして良かったと考えております。ロンアン政府 からのサポート体制については既述の通りですし、当社所在のThinh Phat工業団 地についても円滑な運営をして頂いており、入居者として非常に助かっておりま す。また、人材供給についても何ら問題無く、引き続きロンアン省在住者の採用を 増やして行きたい考えです。また、ロンアン省で仕事をさせて頂いている企業の 1社として、当社も今後如何にしてロンアン省に貢献していくかを考えていきた いと思っております。
 
6) On the occasion of 30 years anniversary of attraction FDI in Vietnam, do you have any message to your client, your partner?

この度は外資誘致30周年おめでとうございます。今日、我々外資系企業が当地 で事業を展開できているのも外資誘致に向けてご尽力された皆様方のお陰だと 感謝しております。今後益々ベトナム経済が発展されます事、お祈り致します と共に当社もその一端を担うべく、次の30年に向けて努力する所存です。

Nguyen Anh Vu (KHTH)
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